這篇文章,一定要接在
我要突破之後
因為這件事情,就在我打點好心情,也重新出發
並且開始約人後
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這件事情,發生在 1月9號
我覺得再這樣下去不對,我一定要突破
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我相信,堅持就會有恩賜,
在我決定為了維持自己的原則
(see:這是原則的問題)
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偷懶了三個月的結果,當然就是沒有業績
沒有業績,就是沒有薪水
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今天是從花蓮回到台北的第二個工作天,心裏除了累還是累
說真地,我偷懶了好久好久
因為我一直不想面對打電話這件事情,十月時可以說九月好累,要休息
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這故事有點悲傷,但並不是保險業務員常掛在嘴上的誰如何不幸身故留下一屁債給對方的那種悲傷
我今天跟我主管討論如何抓住自己的客戶
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我常說,你願意開口問,問了十個總有一個是
我在邀約了這麼多人後,遇了一位舊同事,他真的一張保單都沒有買
我很開心地見了他,聊了很多
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上次跟各位介紹過,我的
一位舊同事介紹了一位mdrt的保險業務員給我認識
(註:MDRT)
於是我也很勇敢地打電話邀約對方
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當我們談一個案子結掉,我們都講"close"
如果成交了,是我們把客戶給close掉,
但如果是我們被客戶說服了,我們戲稱"被客戶close"
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我很感謝我的朋友們,在我決定投入保險業後,大家看我的眼神都不同了
我們一結束,就被要求打電話約人談保險
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這篇文章,純粹是我自己在啐啐唸
在做保險這一途後
我更清楚地面對"財富分配"這件事情了
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在我決定要投入保險事業,除了第一大阻力,我的媽媽:
林太太
我的第二阻力,就是我爹:林先生
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這也是一位單身女性朋友,在我做保險前,她未買任何一張保單
她告訴我,她會優先考慮投資型保單
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在我的"保單成交史上",我成交的第一張,跟第一個跟我簽字的,並不是同一個人
我找了很多朋友談
很多朋友給我很多支持與愛護,有一位朋友,在收入很緊的狀況下
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每個人面對很多結果,都是自己性格造成地
像我就是那種,
會拖到最後一分一秒的人
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我一直把表姐對我的支持放在我心裏,因為表姐曾說過要單筆投入錢來支持我,
於是我完成投資型證照後的某一天
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我提過,我的媽媽一直反對我的工作(註)
她是個傳統的路邊攤老闆娘
有時候,我會稱呼她"林太太"因為我常跑到她攤位去問她"林太太,我可以跟你拉保險嗎?"
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在保險業有句話是這麼說地"你現在最大的阻力,將是你未來最大的助力"
這是指,很多業務員一開始投入這個行業時,常得不到家人的支持
但往往經過努力爭取到家人的認同後
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真的,只要你努力就會有恩賜
不要問什麼時候才賞給你,去做就對了,
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今天看到了 Joanna 在這裏的留言,顯然是一位新加入這個團隊的朋友
希望我為她打氣跟加油,她能感受得到!
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lalala的內心戲 (5)