這也是一位單身女性朋友,在我做保險前,她未買任何一張保單
她告訴我,她會優先考慮投資型保單
我跟她談了很多,包括保險的意義與功能
也包括保障與投資應該分離的觀念
在談了很久後
她終於決定要簽字了,那一天,她請她的一位朋友一起來聽聽我的建議
當時我為她設計的保單是以婦女險為主險,搭配醫療
她在完成簽字的手續後
告訴我,她的朋友勸她再考慮吧!好的商品是值得考慮地
我當下,讓她把保單帶回家去考慮了
過了幾天
我問她考慮的結果
她告訴我,她沒有辦法這麼短的時間內做決定
因為她對我有信任,但是...
我想了解,但是些什麼?
她沒有回答我
事後她寫了一封信給我
她說,她了解公司為了促銷會利用一些停賣效益的手法來販賣商品
但她真的認為,終生醫療並不是她想要的
非終生醫療也許比較適合她
這封信,在那個當下,真的很嚴重地打擊到我
這種感覺就好像
你花了很多時間告訴別人,餵寵物應該用飼料,而不是吃人的食物,因為人的食物裏太多調味料,對於體型如此小的動物而言,這些添加物都是沈重的負擔,更何況下個月飼料要漲價了,你應該現在趕快買!
結果你的朋友聽了這麼多後,告訴你"這都是飼料販的促銷手法"
換句話說,
我講了那麼多,等於白講,
她真的信任我嗎?其實她不相信
但不相信我,又為什麼簽字呢?當她簽字的同時,她朋友問她"你真的要簽嗎?"
她還反對她的朋友說"對啊!我確定我要簽!"
僅管她確定她要簽
最後這張保單還是么折了
在無上限的終身醫療停賣前,她並沒有幫自己買任何一張保單
這是我覺得很可惜的一件事
自己是做保險的
也幫朋友建議了這麼多,最後的結果...卻是對方還是一樣,我只能說"好歹我真的盡力了"
我要檢討自己
為什麼會搞到成交失敗呢?
也許你會說,她的朋友真的誤事?
那也是我的錯,
誰叫我不能說服她的朋友要信任我?
我想我從頭到尾犯了最大的錯誤,跟第一張么折的保單一樣
我並沒有讓他們感覺到
我們保險公司所提供的商品,就是她們所需要的啊!
她告訴我,她會優先考慮投資型保單
我跟她談了很多,包括保險的意義與功能
也包括保障與投資應該分離的觀念
在談了很久後
她終於決定要簽字了,那一天,她請她的一位朋友一起來聽聽我的建議
當時我為她設計的保單是以婦女險為主險,搭配醫療
她在完成簽字的手續後
告訴我,她的朋友勸她再考慮吧!好的商品是值得考慮地
我當下,讓她把保單帶回家去考慮了
過了幾天
我問她考慮的結果
她告訴我,她沒有辦法這麼短的時間內做決定
因為她對我有信任,但是...
我想了解,但是些什麼?
她沒有回答我
事後她寫了一封信給我
她說,她了解公司為了促銷會利用一些停賣效益的手法來販賣商品
但她真的認為,終生醫療並不是她想要的
非終生醫療也許比較適合她
這封信,在那個當下,真的很嚴重地打擊到我
這種感覺就好像
你花了很多時間告訴別人,餵寵物應該用飼料,而不是吃人的食物,因為人的食物裏太多調味料,對於體型如此小的動物而言,這些添加物都是沈重的負擔,更何況下個月飼料要漲價了,你應該現在趕快買!
結果你的朋友聽了這麼多後,告訴你"這都是飼料販的促銷手法"
換句話說,
我講了那麼多,等於白講,
她真的信任我嗎?其實她不相信
但不相信我,又為什麼簽字呢?當她簽字的同時,她朋友問她"你真的要簽嗎?"
她還反對她的朋友說"對啊!我確定我要簽!"
僅管她確定她要簽
最後這張保單還是么折了
在無上限的終身醫療停賣前,她並沒有幫自己買任何一張保單
這是我覺得很可惜的一件事
自己是做保險的
也幫朋友建議了這麼多,最後的結果...卻是對方還是一樣,我只能說"好歹我真的盡力了"
我要檢討自己
為什麼會搞到成交失敗呢?
也許你會說,她的朋友真的誤事?
那也是我的錯,
誰叫我不能說服她的朋友要信任我?
我想我從頭到尾犯了最大的錯誤,跟第一張么折的保單一樣
我並沒有讓他們感覺到
我們保險公司所提供的商品,就是她們所需要的啊!
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